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Dokument Type: Habilitation
metadata.dc.title: Täuschungen in unternehmerischen Vertragsverhandlungen
Other Titles: Deception in business negogiations
Authors: Jung, Stefanie 
Institute: Wirtschaftsrecht 
Free keywords: Arglistige Täuschungen, Lügen, Anfechtung, § 123 BGB, Irreführungen, Misrepresentations, Rescission, Lies, Deception
Dewey Decimal Classification: 340 Recht
GHBS-Clases: QNX
Issue Date: 2024
Publish Date: 2024
Source: Tübingen: Mohr Siebeck, 2024. - ISBN 978-3-16-163332-4
Abstract: 
In unternehmerischen Verhandlungen sind Täuschungen durchaus verbreitet und zielen darauf ab, das Verhandlungsergebnis zu beeinflussen. Gelogen wird dabei vor allem über Aspekte wie bessere Alternativangebote, Deadlines, die Verfügbarkeit eines Produkts oder unternehmensinterne Vorgaben. Die Verhandlungsliteratur stuft viele dieser Lügen außerhalb des Vertragsgegenstands und des Preises als akzeptierte Geschäftspraxis ein. Ein erster Blick auf § 123 Abs. 1, 1. Alt. BGB (Anfechtung wegen arglistiger Täuschung) legt hingegen nahe, dass vorsätzliche, kausal gewordene Täuschungen ausnahmslos als unrechtmäßig anzusehen sind. Eine für das Werk durchgeführte Studie zeigt allerdings, dass z.B. deutsche Richter für einige dieser Lügen keine rechtlichen Konsequenzen fordern. Stefanie Jung untersucht daher, ob das deutsche Recht Verhandlern im unternehmerischen Kontext einen Spielraum für bestimmte Irreführungen gewährt bzw. gewähren sollte. Auf Basis rechtshistorischer, rechtsdogmatischer, rechtsvergleichender, rechtsökonomischer und empirischer Argumente arbeitet sie eine differenzierte Lösung nach einzelnen Täuschungsgegenständen heraus.
DOI: https://doi.org/10.1628/978-3-16-163332-4
http://dx.doi.org/10.25819/ubsi/10564
URN: urn:nbn:de:hbz:467-27821
URI: https://dspace.ub.uni-siegen.de/handle/ubsi/2782
License: http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
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